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B2B 무역 용어사전
B2B 무역에서 자주 사용하는 용어들을 쉽게 이해할 수 있도록 정리했습니다.
Step 1. 타겟 설정
ICP
페르소나
B2B
리드
프로스펙트
서스펙트
콜드 리드
웜 리드
의사결정자
게이트키퍼
데이터베이스
세그멘테이션
니치 마켓
아웃바운드 세일즈
인바운드 세일즈
TAM
SAM
SOM
데이터 인리치먼트
이메일 검증
Step 2. 이메일 아웃리치
콜드 이메일
제목줄
오픈율
CTR
회신율
바운스율
소프트 바운스
하드 바운스
A/B 테스트
개인화
페인 포인트
가치 제안
CTA
팔로우업
드립 캠페인
케이던스
스팸 필터
훅
템플릿
소개 메일
Step 3. 견적 및 협상
인콰이어리
RFP
RFQ
견적서
MOQ
리드타임
단가
대량 할인
샘플
스펙 시트
카탈로그
독점
유통업체
OEM
ODM
프라이빗 라벨
유통기한
보증
카운터 오퍼
유효기간
Step 4. 계약 및 결제
클로징
프로포마 인보이스
상업송장
패킹리스트
T/T
L/C
계약금
잔금
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FOB
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선하증권
항공화물운송장
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