단가(Unit Price)란 무엇인가요?
단가의 정의
단가(Unit Price)는 제품 또는 서비스 한 단위당 적용되는 가격으로, 견적과 계약의 핵심 지표입니다. 주문 수량, 사양, 품질 기준, 생산 방식, 물류 조건, 결제 조건에 따라 변동될 수 있습니다. 단가는 총 비용 구조를 이해하고 마진을 계산하는 출발점이 됩니다. 투명한 단가 구조는 신뢰와 장기 거래의 기반이 됩니다.
단가를 구성하는 요소
원자재와 부자재 비용, 인건비, 공정 세팅비, 감가상각, 품질 검사 비용, 포장재, 물류비, 세금·관세, 환율, 관리비와 마진이 단가를 구성합니다. 사양 변경(원자재 등급, 포장 방식)이나 인증 요구사항이 추가되면 단가가 상승할 수 있습니다. 어떤 항목이 포함·제외되어 있는지 명확히 해야 이후 추가 비용 논쟁을 줄일 수 있습니다. 비용 구조를 이해하면 협상 포인트를 찾기가 쉬워집니다.
볼륨에 따른 단가 변화
대량 주문은 생산 효율과 구매 단가 절감으로 단가를 낮추는 효과가 있습니다. MOQ 이상에서 단계별 할인 테이블을 제시해 수량별 단가 변화를 투명하게 공유하세요. 반복 주문이나 장기 계약을 통해 예측 가능성을 높이면 공급자는 더 공격적인 단가를 제안할 수 있습니다. 반대로 소량 주문이나 맞춤형 주문은 세팅비가 분산되지 않아 단가가 높아질 수 있음을 설명해야 합니다.
단가 협상 전략
경쟁 견적을 활용하되 단순 가격 비교보다는 품질, 납기, 서비스 수준을 종합적으로 고려해야 합니다. 선지급, 장기 파트너십, 공유된 수요 예측, 연간 볼륨 약정 등 공급자의 리스크를 줄여주는 조건을 제시하면 협상력이 높아집니다. 가격 인하 요청 시 품질·사양·납기 타협 가능 범위를 명확히 하고, 변경이 불가능한 요구사항은 근거를 제시해 설득하세요. 협상 결과는 문서로 남기고, 유효기간과 재검토 시점을 설정합니다.
통화와 환율 관리
단가가 표시되는 통화와 환율 적용 기준일을 명확히 해야 환율 변동 리스크를 관리할 수 있습니다. 환율 변동폭이 큰 경우 헤지 옵션이나 환율 조정 조항을 협의할 수 있습니다. 결제 통화와 생산 원가 통화가 다를 때는 비용 구조에 미치는 영향을 계산해 투명하게 공유하세요. 통화 조건을 명확히 하지 않으면 예상치 못한 비용 증가로 분쟁이 발생할 수 있습니다.
단가와 총소유비용(TCO)
단가만으로 실제 비용을 판단하기 어렵습니다. 불량률, 리드타임, 운송비, 보증·AS 조건, 재고 회전율, 지연 페널티 가능성, 품질 문제로 인한 재작업 비용까지 고려한 총소유비용(TCO)을 계산해야 합니다. 낮은 단가가 장기적으로 더 높은 비용을 초래할 수 있으므로, TCO 관점에서 의사결정을 안내하세요. 견적서나 제안서에 TCO 비교를 포함하면 신뢰도와 설득력이 높아집니다.