LinkedIn으로 해외 바이어를 어떻게 발굴하나요?

전 세계 비즈니스인의 명함첩이에요. 해외 바이어 담당자에게 직접 메시지를 보낼 수 있는 유일한 플랫폼이죠.

전 세계 10억 명 이상이 사용하고, B2B 리드의 80%가 LinkedIn에서 발생해요. 바이어 담당자의 직책, 회사, 경력을 확인할 수 있어서 타겟팅이 정확해요.

LinkedIn은 무료 계정과 유료 계정이 있어요. 본격적인 영업을 원한다면 Sales Navigator를 추천해요.

바이어가 신뢰하는 프로필을 만들어야 해요. 프로필 사진, 배경 이미지, 헤드라인, About 섹션 모두 중요해요.

타겟 바이어를 찾는 검색 전략이 중요해요. 무료 계정에서도 기본 검색이 가능해요.

커넥션 수락률을 높이려면 개인화된 메시지가 필수예요. 300자 제한이 있어요.

커넥션 후 메시지 시퀀스가 중요해요. 3차까지만 보내고, 각 메시지 간 최소 5일 간격을 유지하세요.

콘텐츠를 꾸준히 게시하면 바이어가 먼저 연락하는 인바운드 리드가 발생해요.

실전에서 성과를 내려면 일일/주간 루틴을 지키는 게 중요해요.