LinkedIn으로 해외 바이어를 어떻게 발굴하나요?

💡 쉽게 말해: "전 세계 비즈니스인의 명함첩"이에요. 해외 바이어 담당자에게 직접 메시지 보낼 수 있는 유일한 플랫폼!

📌 LinkedIn 핵심 수치:

• 전 세계 10억+ 사용자

• 200개국 이상 커버

• B2B 리드의 80%가 LinkedIn에서 발생 (B2B 기준)

🌟 LinkedIn이 수출에 좋은 이유:

• 바이어 담당자 직접 컨택 가능

• 직책, 회사, 경력 확인 가능

• 무료로 시작 가능

• 영어 하나로 전 세계 가능

📊 기대 성과 (월간, 꾸준한 활동 기준):

• 커넥션 요청: 100건 → 수락 30건

• 메시지 발송: 30건 → 응답 5~10건

• 미팅 성사: 1~3건

• 거래 전환: 3~6개월 후 1~2건

⚠️ 주의:

• 꾸준한 활동이 필요 (주 3회 이상)

• 스팸성 메시지는 계정 제한 위험

📊 LinkedIn 계정 비교:

┌─────────────────────────────────────────────────────────────────────────┐

│ 구분 │ Free │ Premium Business │ Sales Navigator │

├─────────────────────────────────────────────────────────────────────────┤

│ 월 비용 │ 0원 │ 약 4~5만원 │ 약 10~15만원 │

│ │ │ ($29.99~$59.99) │ ($79.99~$139.99)│

├─────────────────────────────────────────────────────────────────────────┤

│ 검색 │ 월 100회 제한 │ 무제한 │ 무제한+고급필터 │

│ InMail │ ❌ │ 5~15개/월 │ 20~50개/월 │

│ 프로필 열람 │ 일부 제한 │ 전체 │ 전체+인사이트 │

│ 2nd 연결 │ 제한 │ 확장 │ 전체 │

│ 리드 추천 │ ❌ │ ❌ │ ✅ AI 추천 │

│ CRM 연동 │ ❌ │ ❌ │ ✅ │

└─────────────────────────────────────────────────────────────────────────┘

💡 추천:

• 시작 단계: Free로 테스트

• 본격 영업: Sales Navigator Core ($79.99/월)

💰 비용 지원:

Sales Navigator 비용도 수출바우처 지원 가능!

(해외 마케팅 항목으로 신청)

🔧 바이어가 신뢰하는 프로필 만들기:

【프로필 사진】

✅ 정장/비즈니스 캐주얼

✅ 밝은 배경, 얼굴 클로즈업

✅ 전문 촬영 권장

❌ 단체사진, 셀카, 일상 사진

【배경 이미지 (Banner)】

✅ 회사 로고 + 슬로건

✅ 대표 제품 이미지

✅ 크기: 1584 x 396 픽셀

【헤드라인 (이름 아래)】

✅ 좋은 예:

"Export Manager at ABC Co. | Korean Cosmetics OEM/ODM | Seeking Distributors in EU/US"

❌ 나쁜 예:

"Sales Manager" (너무 단순)

【About 섹션】

구성:

1. 회사 소개 (2~3문장)

2. 주력 제품/서비스

3. 타겟 바이어 유형

4. 연락 방법

예시:

"ABC Cosmetics is a leading K-Beauty OEM manufacturer based in Korea, specializing in sheet masks and skincare products.

We work with distributors and retailers worldwide, offering:

- Private label & OEM services

- MOQ from 5,000 units

- FDA, CE, ISO 22716 certified

Looking for partners in EU, US, and Middle East.

📧 export@abc.com"

🔍 타겟 바이어 찾는 검색 전략:

【기본 검색 (무료 계정)】

검색창에 직접 입력:

• 직책 + 국가: "Purchasing Manager Germany"

• 산업 + 직책: "Cosmetics Buyer"

• 회사명: "Sephora" → 담당자 찾기

【고급 검색 필터】

Location: 타겟 국가

Industry: 타겟 산업

Title: Buyer, Purchasing, Import, Sourcing

Company: 타겟 기업명

【Sales Navigator 활용 (유료)】

추가 필터:

• 회사 규모 (직원 수)

• 연매출

• 최근 활동 (3개월 내 활성)

• 공통 연결 (2nd connection)

【효과적인 검색어 조합】

화장품:

"Cosmetics Buyer" OR "Beauty Purchasing"

+ Germany, France, USA

식품:

"Food Import" OR "F&B Sourcing"

+ Japan, Vietnam, UAE

기계:

"Machinery Procurement" OR "Industrial Buyer"

+ Germany, USA, China

💡 팁: 검색 결과를 리스트로 저장해서 관리하세요!

🤝 수락률 높이는 커넥션 요청법:

【커넥션 요청 메시지 (300자 제한)】

✅ 좋은 예시 1 (공통점 활용):

---

Hi [Name],

I noticed you work in cosmetics sourcing at [Company].

We're a K-Beauty manufacturer looking to connect with industry professionals in [Country].

Would love to connect and share insights about the Korean beauty market.

Best,

[Your Name]

---

✅ 좋은 예시 2 (가치 제안):

---

Hi [Name],

I came across your profile while researching [Industry] in [Country].

We specialize in [제품] and I thought our products might be relevant to your business.

Happy to connect and share our catalog if interested.

[Your Name]

---

❌ 나쁜 예시:

"Hi, I want to sell you our products. Please buy from us."

(직접적 판매 요청은 거부율 90%+)

📊 수락률 기준:

• 메시지 없음: 10~20%

• 일반 메시지: 20~30%

• 개인화 메시지: 40~50%

💡 핵심: 첫 메시지에서 "팔겠다"가 아닌 "연결하겠다"!

📨 커넥션 후 메시지 시퀀스:

【1차 메시지 (커넥션 후 1~2일)】

= 감사 + 간단한 소개

---

Hi [Name],

Thank you for connecting!

I'm [Your Name] from [Company], a Korean [제품] manufacturer.

We're currently expanding in [Country] and would love to explore potential collaboration.

Would you be open to a brief chat?

Best,

[Your Name]

---

【2차 메시지 (응답 없으면 5~7일 후)】

= 가치 제공 + 부드러운 리마인드

---

Hi [Name],

Just following up on my previous message.

I thought you might be interested in [구체적 가치: 신제품, 트렌드 정보, 샘플 등].

Happy to share more if useful.

Best,

[Your Name]

---

【3차 메시지 (응답 없으면 2주 후)】

= 마지막 시도 + 문 열어두기

---

Hi [Name],

I understand you're busy. No worries if now isn't the right time.

Feel free to reach out whenever you're exploring new suppliers.

Wishing you success!

[Your Name]

---

⚠️ 주의사항:

• 3차까지만 (그 이상은 스팸)

• 각 메시지 간 최소 5일 간격

• 응답 시 바로 대화 이어가기

📝 인바운드 리드 유도 콘텐츠 전략:

【왜 콘텐츠인가?】

• 검색 노출 증가 → 바이어가 먼저 연락

• 전문성 어필 → 신뢰도 상승

• 알고리즘 가산점 → 네트워크 확장

【추천 콘텐츠 유형】

1️⃣ 산업 인사이트

"5 K-Beauty Trends Dominating 2025"

"Korean Food Certification Guide for US Market"

2️⃣ 제품 소개

"Behind the scenes: How we make [제품]"

제품 생산 과정 사진/동영상

3️⃣ 성공 사례

"How we helped [Client] enter the EU market"

바이어 후기, 협업 스토리

4️⃣ 이벤트 안내

"Meet us at [전시회명] - Booth #XX"

전시회 참가 소식

【게시 빈도】

• 최소: 주 1회

• 권장: 주 2~3회

• 최적 시간: 화~목, 오전 9~11시 (타겟 국가 시간)

【해시태그 활용】

#KoreanCosmetics #KBeauty #OEMManufacturer

#FoodExport #KoreanFood #PrivateLabel

(5~10개 권장)

📊 기대 효과:

꾸준한 활동 3~6개월 → 인바운드 문의 발생 시작

💡 실전에서 성과 내는 핵심 팁:

【일일 루틴 (30분)】

□ 커넥션 요청 10~20건 발송

□ 응답 메시지 확인 및 답변

□ 타겟 바이어 프로필 리서치 5~10건

□ 업계 게시물 좋아요/댓글

【주간 루틴】

□ 콘텐츠 1~2개 게시

□ 그룹 활동 (질문 답변, 토론 참여)

□ 성과 분석 및 전략 조정

【성공률 높이는 팁】

✅ 개인화가 생명 (복붙 금지)

✅ 프로필 조회 후 메시지 (관심 표현)

✅ 공통점 찾기 (학교, 경력, 관심사)

✅ 주기적 팔로업 (잊히지 않게)

✅ 가치 먼저, 판매는 나중

【피해야 할 실수】

❌ 첫 메시지에 가격표 첨부

❌ 하루 50건+ 커넥션 요청 (제한 위험)

❌ 같은 메시지 복사-붙여넣기

❌ 거절에 감정적 대응

❌ 비활성 계정 방치

📊 현실적인 성과 기준 (월간):

• 커넥션 성공: 50~100명

• 의미 있는 대화: 10~20건

• 미팅 성사: 2~5건

• 거래 전환: 1~2건 (6개월 기준)