EXW(Ex Works)란 무엇인가요?
EXW의 정의
EXW(Ex Works)는 판매자가 자신의 공장이나 창고에서 물품을 인도하는 조건으로, 이후 모든 운송·보험·통관 비용과 위험을 구매자가 부담합니다. 판매자 책임이 가장 낮고 구매자 책임이 가장 높은 조건이므로 바이어의 물류 역량이 충분해야 합니다.
EXW 사용 시 주의점
EXW에서는 구매자가 수출 통관도 직접 처리해야 하는데, 일부 국가에서는 외국인이 수출 신고를 할 수 없거나 추가 서류가 필요합니다. 이 때문에 실무에서는 FCA(판매자가 수출 통관 후 인도)로 변경하는 사례가 많습니다. 구매자는 픽업 트럭 예약, 포장 확인, 현지 규제 검토를 직접 수행해야 합니다.
적합한 상황
구매자가 현지 법인과 물류 네트워크를 갖추고 있고, 통관·운송을 직접 관리해 비용을 최소화하려는 경우 EXW가 유리합니다. 판매자가 해외 물류 경험이 부족해도 부담이 적으므로 소규모 수출 초기 단계에서 선택되기도 합니다. 단, 물류 사고나 지연 발생 시 구매자 책임이므로 리스크 감수 필요가 있습니다.
가격 책정과 비교
EXW 견적은 운임·보험이 제외된 공장 출고 기준 가격입니다. FOB, CIF 견적과 비교할 때는 운송·보험·통관 비용을 모두 더해 랜디드 코스트를 계산해야 합리적입니다. 구매자는 자체 운임 협상력을 활용할 수 있지만, 운송 지연·손상 리스크 관리 비용도 함께 고려해야 합니다.
문서·인도 절차
판매자는 제품을 준비하고, 구매자 또는 운송사에 인도 가능 시점을 통보하면 됩니다. 포장 명세, 상업송장, 패킹리스트, 원산지 증명서 등 기본 서류는 제공해야 하지만, 선하증권 발급은 구매자 측 포워더가 담당합니다. 픽업 시점, 인도 장소, 포장 사양을 서면으로 확인해 분쟁을 방지하세요.
리스크 관리 팁
EXW는 판매자 책임이 적지만, 화물이 공장을 떠난 후 파손·분실 분쟁 가능성이 있습니다. 출고 전 사진·영상 기록, 포장 상태 확인, 픽업 서명을 남기면 책임 범위를 명확히 할 수 있습니다. 구매자는 보험 가입과 운송사 선택, 통관 준비를 철저히 해 예상치 못한 비용을 줄여야 합니다.