KOTRA 바이어 매칭 서비스는 어떻게 이용하나요?

KOTRA 해외무역관이 직접 현지 바이어를 찾아서 한국 기업과 연결해주는 서비스입니다.

💡 쉽게 말해: 해외에 있는 KOTRA 직원이 우리 제품에 관심 있는 바이어를 찾아서 소개해주는 거예요!

✅ 서비스 유형:

• 바이어 인콰이어리: 바이어 연락처 정보만 제공

• 바이어 발굴: 실제 관심 있는 바이어 조사 및 연결

• 화상 상담 주선: 온라인으로 바이어와 미팅

• 현지 출장 지원: 직접 바이어 방문 시 동행/통역

💰 KOTRA 바이어 서비스 비용:

🔹 바이어 인콰이어리

• 비용: 10~30만원/건

• 기간: 1~2주

• 내용: 바이어 연락처, 기본 정보 제공

🔹 맞춤형 바이어 발굴

• 비용: 50~200만원

• 기간: 4~8주

• 내용: 5~10개 유망 바이어 리스트 + 관심도 확인

🔹 화상 상담 주선

• 비용: 30~100만원/건

• 기간: 2~4주 (일정 조율)

• 내용: 바이어 섭외, 화상 미팅 세팅, 통역

🔹 해외 출장 지원

• 비용: 100~300만원

• 기간: 출장 일정에 맞춤

• 내용: 바이어 미팅 주선, 동행, 통역

💡 모든 서비스 수출바우처 결제 가능!

📌 바이어 발굴 서비스 신청 방법:

1️⃣ 무역투자24 접속

• tradeinvest.go.kr 회원가입/로그인

2️⃣ 서비스 검색

• '바이어 발굴' 또는 '수출상담' 검색

• 원하는 서비스 유형 선택

3️⃣ 신청서 작성

• 제품/서비스 정보 (상세할수록 좋음)

• 목표 국가 및 도시

• 원하는 바이어 조건 (규모, 유형 등)

• 기존 수출 실적 (있을 경우)

4️⃣ 비용 결제

• 수출바우처 또는 카드/계좌이체

5️⃣ 결과 수령

• 바이어 리스트 및 정보 제공

• 관심 표명 바이어 연결

📝 좋은 결과를 받으려면:

1️⃣ 제품 정보를 구체적으로

• ❌ '화장품' → ✅ '안티에이징 기능성 크림, 30대 여성 타겟'

• 차별화 포인트, 인증 현황 포함

2️⃣ 원하는 바이어 명확히

• 바이어 유형: 도매상? 리테일러? 대리점?

• 규모: 연매출, 직원 수 기준

• 채널: 온라인? 오프라인? 둘 다?

3️⃣ 현실적인 기대치

• 처음부터 대형 바이어 기대 금물

• 중소 바이어부터 레퍼런스 구축

4️⃣ 영문 자료 준비

• 카탈로그, 가격표, 회사 소개서

• 무역관에서 바이어에게 전달할 자료

🖥️ KOTRA 온라인 수출상담회:

✅ 장점:

• 출장 비용 없이 바이어 만남

• KOTRA가 바이어 사전 검증

• 통역 지원

• 대부분 무료 참가 (선정 시)

📅 상담회 유형:

• 국가별 상담회: 특정 국가 바이어 집중

• 산업별 상담회: 화장품, 식품 등 업종 특화

• 종합 상담회: 다양한 국가/업종 혼합

📌 신청 방법:

• 무역투자24 → 사업공고 → '수출상담회' 검색

• 보통 상담회 1~2개월 전 모집

💡 팁: 경쟁률 높은 상담회는 제품 매력도가 중요! 신청서에 제품 경쟁력 어필 필수

📊 바이어 발굴 방법 비교:

🏢 KOTRA 바이어 발굴

• 장점: 무역관 직원의 현지 검증, 신뢰도 높음

• 단점: 시간 소요 (4~8주), 제한된 수량

• 적합: 신중한 바이어 검증이 필요할 때

• 비용: 50~200만원

🤖 AI 바이어 발굴 (Rinda 등)

• 장점: 빠름 (즉시~1주), 대량 바이어 리스트

• 단점: 개별 바이어 심층 검증은 별도

• 적합: 빠르게 많은 바이어 접촉이 필요할 때

• 비용: 300~800만원 (자동 영업까지 포함)

💡 추천 전략:

1. AI로 대량 바이어 리스트 확보 + 자동 이메일

2. 반응 있는 바이어 중 유망 건에 KOTRA 검증 요청

3. 검증된 바이어와 집중 협상