독일에 어떻게 수출하나요?
EU 최대 경제국, 품질과 기술을 중시하는 독일 수출 전략
시장 개요
독일은 GDP 약 4조 달러의 EU 최대 경제국입니다. '메이드 인 저머니' 브랜드처럼 품질과 기술력을 중시하며, B2B 산업재 시장이 발달했습니다. 한-EU FTA로 대부분 품목이 무관세입니다.
시장 특성
품질, 안전, 환경에 대한 기준이 매우 높습니다. 가격보다 품질과 신뢰성을 중시하며, 기술적 설명과 인증 서류를 중요하게 봅니다. EU 시장 진출의 관문으로 활용할 수 있습니다.
주요 규제
CE 마킹(대부분 제품 필수), REACH/RoHS(환경규제), VDE(전기제품), DIN 표준 등이 있습니다. EU 규제가 기본이며, 독일은 추가로 엄격한 기준을 적용하기도 합니다.
비즈니스 문화
매우 직접적이고 효율적입니다. 정시 엄수, 철저한 준비, 명확한 커뮤니케이션을 기대합니다. 계약과 약속을 매우 중시하며, 한번 구축한 비즈니스 관계는 오래 유지됩니다.
바이어 발굴 방법
독일은 세계적인 전시회의 메카입니다. Hannover Messe, Automechanika, MEDICA 등 산업별 대형 전시회 참가가 효과적입니다. KOTRA 프랑크푸르트/함부르크 무역관 지원도 활용하세요.
비즈니스 문화
바이어 유형
산업재 구매기업
기계, 부품 등 B2B 제품 직접 구매
전문 수입상
품목별 전문 수입/유통 업체
대형 유통체인
Metro, Aldi, Lidl 등 (소비재)
물류 정보
소요 기간
해상 30-35일, 항공 2-3일
예상 운송비
해상 $2,000-3,500/20ft, 항공 $4-8/kg
결제 방법
FTA/무역협정
자주 묻는 질문
Q. CE 마킹 없이 독일 수출이 가능한가요?
A. CE 마킹이 요구되는 제품군은 마킹 없이 EU 시장 진입이 불가능합니다. 일부 제품(단순 소비재 등)은 CE 마킹 대상이 아닐 수 있으니 제품 분류를 먼저 확인하세요.
Q. 독일어로 서류 작성이 필수인가요?
A. 비즈니스 커뮤니케이션은 영어로 가능하지만, 제품 매뉴얼, 안전 경고문 등은 독일어 번역이 필요합니다. 소비재의 경우 독일어 라벨링이 필수입니다.