중국에 어떻게 수출하나요?
14억 인구의 거대 시장, 복잡한 규제와 기회의 중국 수출 전략
시장 개요
중국은 GDP 약 18조 달러의 세계 2위 경제 대국입니다. 한중 FTA로 일부 품목 관세 혜택이 있으며, 중산층 증가로 프리미엄 수입품 수요가 높습니다. 다만 규제가 복잡하고 자주 변경되어 주의가 필요합니다.
시장 특성
지역별(1선/2선/3선 도시), 세대별(90后/00后), 플랫폼별(티몰/JD/틱톡/샤오홍슈) 소비 패턴이 매우 다양합니다. 라이브커머스, 왕홍(인플루언서) 마케팅이 필수적입니다.
주요 규제
CCC 인증(전기/전자), NMPA(화장품/의료기기), 식품안전법(식품), GB 표준(국가표준) 등이 있습니다. 위생허가, 라벨링, 중국어 설명서 등 요건이 까다롭습니다.
비즈니스 문화
관시(關係, 인맥)가 매우 중요합니다. 식사와 술자리를 통한 관계 구축이 일반적이며, 빠른 의사결정과 유연성을 보입니다. 가격 협상이 치열하고, 계약 후에도 조건 변경 시도가 있을 수 있습니다.
바이어 발굴 방법
중국은 온라인 채널이 매우 중요합니다. 티몰글로벌, JD월드와이드 등 크로스보더 이커머스 입점, 광저우 교역회(Canton Fair) 참가, KOTRA 베이징/상하이/칭다오 무역관 활용을 추천합니다.
비즈니스 문화
바이어 유형
크로스보더 이커머스
티몰글로벌, JD월드와이드 등 직구 플랫폼. 위생허가 면제 품목 있음
수입 대리상
정식 수입 통관 담당, 위생허가 보유
왕홍/MCN
라이브커머스 판매 대행, 마케팅 필수
물류 정보
소요 기간
해상 3-5일, 항공 1-2일
예상 운송비
해상 $500-1,200/20ft, 항공 $2-5/kg
결제 방법
FTA/무역협정
자주 묻는 질문
Q. 중국 화장품 위생허가가 꼭 필요한가요?
A. 정식 수입 판매 시 필수입니다. 다만 크로스보더 이커머스(티몰글로벌 등)로 판매하면 위생허가 없이도 가능합니다. 단, 연간 구매 한도 등 제약이 있습니다.
Q. 중국 바이어 신용 확인 방법은?
A. KOTRA 신용조사 서비스, 텐쟝차(天眼查) 등 중국 기업정보 사이트, 알리바바 Gold Supplier 여부 등을 확인하세요. 첫 거래는 반드시 선금을 받으시기 바랍니다.