잔금(Balance Payment)이란 무엇인가요?
잔금의 정의
잔금(Balance Payment)은 계약금·선금 등을 제외한 나머지 대금으로, 거래가 완료되기 위해 반드시 결제되어야 하는 금액입니다. 무역에서는 선적 직전, 선하증권(B/L) 발급 후, 또는 도착 후 일정 기간 내 지급 등 다양한 시점이 활용됩니다. 잔금 지급 시점은 리스크와 현금흐름에 큰 영향을 줍니다.
잔금 지불 시점
선적 전 지급은 판매자에게 안전하지만 구매자는 품질·납기 리스크를 부담합니다. 선적 후 B/L 사본 제출 시 지급은 균형 잡힌 조건으로 자주 사용되고, O/A(도착 후 일정 기간 내 지급)는 구매자 친화적이지만 판매자 리스크가 큽니다. 거래 규모, 신뢰도, 제품 맞춤 정도에 따라 조건을 조정하고 무역 보험이나 보증을 병행할 수 있습니다.
결제 수단과 증빙
잔금은 T/T, L/C 하 지급, 에스크로, 환어음(D/A, D/P) 등 다양한 방식으로 결제될 수 있습니다. 결제 후 송금 영수증, 은행 확인서, 상업송장, 선적 서류와의 일치 여부를 확인해 회계에 반영해야 합니다. 지급 증빙을 정확히 남겨야 클레임이나 세무 감사 시 대응할 수 있습니다.
리스크 관리
판매자는 잔금 미수 리스크를 줄이기 위해 선적 전 결제, B/L 원본 보유 후 인도, 부분 선적과 단계별 결제를 조합할 수 있습니다. 구매자는 품질 보증서, 검사 성적서, 사진·영상 등 확인 자료를 요구해 리스크를 완화합니다. 환율 변동을 고려해 결제 통화와 환율 기준일을 명확히 하고, 송금 지연 시 발생하는 보관료·체선료 책임도 문서화해야 합니다.
계약·서류 일치 관리
잔금 금액과 지급 조건은 계약서, 프로포마 인보이스, 상업송장에 동일하게 반영되어야 합니다. 선적 수량·단가가 변경되면 즉시 수정 인보이스를 발행하고 이메일로 변경 내역을 확인받으세요. 신용장 거래에서는 서류 불일치가 지급 지연을 초래하므로 발행 전후 교차 검토가 필수입니다.
현금흐름 최적화
판매자는 잔금 수령 지연에 대비해 운전자금 라인이나 팩토링을 고려할 수 있고, 구매자는 조기 결제 할인 조건을 협상해 비용을 절감할 수 있습니다. 생산·선적 일정과 잔금 회수 일정을 매칭해 현금흐름을 관리하면 재고 부담과 금융 비용을 줄일 수 있습니다. 반복 거래에서는 지급 성실도에 따라 잔금 조건을 점진적으로 완화하거나 강화하세요.