인코텀즈(Incoterms)란 무엇인가요?
인코텀즈의 정의
인코텀즈(Incoterms)는 국제상업회의소(ICC)가 제정한 무역 거래 규칙으로, 운송 과정에서 비용과 위험, 책임이 언제 판매자에서 구매자로 넘어가는지 정의합니다. 조건을 명확히 하면 운송·보험·통관 비용 분담과 사고 발생 시 책임 범위를 사전에 합의할 수 있습니다. 최신 판본(Incoterms 2020)을 사용하는지 확인하는 것이 중요합니다.
주요 인코텀즈
EXW, FCA, FOB, CFR, CIF, CPT, CIP, DAP, DPU, DDP 등이 대표적입니다. 해상 전용 조건(FOB, CFR, CIF)과 모든 운송 방식에 적용 가능한 조건(FCA, CPT 등)이 구분되므로 운송 형태에 맞춰 선택해야 합니다. 각 조건마다 비용·위험 인계 지점과 서류 책임이 다르니 계약서에 정확히 표기하세요.
조건별 핵심 차이
FOB는 본선 적재까지 판매자가 책임지고 이후 위험과 비용은 구매자가 부담합니다. CIF는 해상보험과 운임을 판매자가 부담하지만 위험은 본선 적재 시점에 이전됩니다. DDP는 관세·세금·통관까지 판매자가 모두 부담하므로 가장 판매자 부담이 큰 조건이고, EXW는 공장 인도 후 모든 비용과 위험을 구매자가 부담합니다.
문서와 통관 책임
조건에 따라 수출·수입 통관 책임이 달라집니다. EXW는 구매자가 수출 통관도 처리해야 해 경험이 부족하면 문제가 됩니다. FCA 이상에서는 판매자가 수출 통관을 담당하고, DAP/DDP는 수입 통관과 관세 부담이 구매자 또는 판매자에게 각각 달라집니다. 통관 서류와 인증서 준비 책임을 명확히 해야 지연을 줄일 수 있습니다.
견적과 협상에서의 활용
인코텀즈에 따라 운임·보험·세금 포함 범위가 달라지므로 견적 시 조건을 명확히 기재해야 합니다. 동일 제품도 FOB와 CIF는 총액이 크게 다르므로 비교 시 기준을 맞춰야 합니다. 구매자의 물류 역량, 현지 규제, 리드타임, 환율·운임 변동 리스크를 고려해 조건을 제안하면 협상력이 높아집니다.
실무 체크포인트
계약서, 상업송장, 선적 서류 모두에 동일한 인코텀즈 조건과 장소(예: FOB Shanghai, DAP New York)를 명시하세요. 운송 중 사고나 지연 발생 시 책임 판단을 위해 조건 해석이 명확해야 합니다. 최신 판본 적용 여부를 명기하고, 국가별 관행 차이(FOB 시점, 부두 인도 범위 등)를 포워더와 확인하면 분쟁을 예방할 수 있습니다.