독점권(Exclusive Rights)이란 무엇인가요?
독점권의 정의
독점권(Exclusive Rights)은 특정 국가·지역·채널에서 제품을 단독으로 판매하거나 유통할 수 있는 권리를 의미합니다. 공급자가 동일 시장에 다른 유통 파트너를 두지 않는 조건이므로, 파트너는 가격 방어와 재고 회전 계획을 보다 안정적으로 세울 수 있습니다. 반대로 공급자는 시장 진입 리스크를 줄이는 대신 판매 목표와 서비스 수준을 요구해 상호 이익을 맞춥니다. 독점 범위(온·오프라인, 리셀러 허용 여부)를 명확히 정의하는 것이 핵심입니다.
독점 조건과 스코프 설계
지역(국가/주/도시), 채널(리테일, 이커머스, B2B), 제품군(전체 라인업 vs 특정 SKU), 기간(1~3년) 등을 세분화해 스코프를 정의합니다. 시장 규모와 경쟁 강도에 따라 완전 독점 대신 카테고리 독점, 일부 채널 독점처럼 단계적 접근을 설계할 수 있습니다. 재수출 금지, 병행수입 방지 조항을 넣어 가격 질서를 보호하고, 성과에 따라 갱신·해지 조건을 명확히 합니다.
협상 포인트와 대가
독점권을 받는 측은 최소 연간 구매액, 월별 MOQ, 마케팅 공동 투자, 재고 보유일 기준, A/S 인프라 구축 등을 약속하는 경우가 많습니다. 공급자는 가격 할인, 신제품 우선 공급, 리드 공유, 교육 지원 등으로 가치를 제공합니다. KPI 미달 시 독점 해제 혹은 반독점으로 전환하는 조건을 넣어 리스크를 관리하고, 초기 런칭 비용(전시회, 로컬 인증)을 분담하는 방식도 협상 카드입니다.
리스크와 보호 장치
단독 파트너 성과가 저조하면 시장 전체 성장이 막힐 수 있으므로, 분기별 리뷰와 개선 계획, 단계적 해지 절차를 계약에 명시해야 합니다. 가격 덤핑이나 병행 수출을 방지하기 위해 최소 광고 가격(MAP), 권장소비자가격 유지, 서드파티 마켓플레이스 판매 제한을 합의합니다. 공급 측 지재권 보호, 제품 위조 방지, 브랜드 오용 시 즉각 해지 권한도 포함시키세요.
계약 조항 예시
성과 기반 갱신(예: 80% 이상 달성 시 자동 연장), 초기 독점 보증기간(예: 6개월) 후 성과 검증, 과잉재고 Buyback 옵션, 반품·불량률 기준, 가격 인상 통보 리드타임(예: 60일), 마케팅 소재 승인 절차 등을 넣으면 분쟁을 예방합니다. 영업 보고서 제출 빈도, 감사 권한, 브랜드 가이드 준수 의무도 명확히 해야 합니다.
대안 옵션
시장 검증 단계에서는 완전 독점 대신 우선 협상권, 한시적 독점(파일럿 6개월), 채널 제한 독점(이커머스만), 공동 브랜드 런칭처럼 유연한 모델을 선택할 수 있습니다. 공급자는 백업 파트너를 확보해 리스크를 분산하고, 파트너는 성과 데이터를 쌓아 이후 더 넓은 독점 범위를 협상하는 전략을 취할 수 있습니다.